打造中国建机精品 开创大汉世界品牌

座落在中国塔机产业基地山东章丘明水赭山工业园的山东大汉建设机械有限公司，创建于2000年12月，主要生产各种型号的塔式起重机、施工升降机。公司现有员工2000余人，占地面积450亩，车间面积13万多平方米。国家质检总局定点生产塔式起重机、施工升降机的专业企业，具备塔式起重机制造A级资质、施工升降机制造B级资质。短短不到13年的时间，大汉人在董事长兼总经理康与宙的带领下，以后发优势迅速崛起，从仅有的几十个人的小企业发展壮大到具有两千多人的大型企业，进入国内中小型塔机行业产销量排名第一的位置，一跃成为中国建机行业龙头企业。产品畅销全国各地，并远销东南亚、中亚、俄罗斯、南美洲等20多个国家和地区。

无论困难有多大，只要有勇气，就绝不会轻言放弃。

2008年开始暴发的全球性金融危机而导致的经济危机，大汉建机同样也不能幸免于难，厂子里压下了二百多台塔机，价值两千多万元。看着堆得满厂都是的塔机，全厂五百多名员工焦急、无奈、忧虑的眼睛都投向了康与宙，与他一同投资创业的几名亲属 ,也等着这位年龄最小的弟弟挺起主心骨，端出盘子，拿出主意。

现实摆在康与宙面前有三条路供他选择，一条是停下来“猫冬”，一条是转出去躲灾，还有一条就是走出去闯路，实现浴火新生。作为厂子的大股东，康与宙果断的选择了走出去这条路，走出去开辟市场。从2008年下半年开始，康与宙和他的团队，马不停蹄地到国际展会去参观，到国内上海等展会去参展，并且咬紧牙一次性买进三十多辆小面包车，分赴全国各地去推销。在国内他们的小汽车跑遍了除了海南岛以外的所有省、市、区，大汉人主动地与全国各地结缘，实现零距离地交流，洽谈业务，征求意见，寻觅机会。

走出厂门天地宽。走南闯北，使康与宙在危机中寻找到了机会，犹如芝麻开门一样，他看到虽然全球性经济危机使建设行业一时遇冷， 在我国的东南部省份受冲击较大。但是由于国家一直进行的西部大开发，由于四川的地震灾后重建，更由于国家及时推出的保增长、保民生的战略措施，我国的基本建设没有也不会停下来。只要建设进行，塔机就有用处、就有市场，关键是我们能不能在市场这块蛋糕中分得属于自己的一块。

康与宙还从更宽广的领域进行了深入分析。他条分缕析地看到， 世界市场，虽然欧盟等先进的发达国家，他们的基本建设是呈现下降减少趋势，但是发展中国家以及一些贫穷国家的基本建设还是一个上升趋势。在国内正在推进的城镇化，正在进行的新农村建设，都是一个巨大的市场。在行业内，山东是全国建筑塔机产业大省，在山东的塔机产地分布，胶东的海阳、莱阳他们占有三分之二的市场份额，而章丘市仅占三分之一。我们只要加紧加劲，努力争取市场份额也是大有潜力、大有可为的。

在晦暗的冬日里，康与宙和他的团队没有围炉清谈，没有退避三舍，用他们的四轮，用他们的双 脚，用他们的智慧走出了市场，寻到了机会，也增添了实实在在的信心。

从客户核心价值出发，将产品品质做上去，国内国外市场齐头并进。

董事长康与宙用深邃的眼光，开放的战略，从高起点上定位大汉建机，提出并践行“整合世界一流技术，利用世界一流设备、采用世界一流工艺，打造全球范围内最有竞争力制造商，为用户提供优质建机产品”。

丰沛制造研发技术。在行业蒸蒸日上的发展过程中，有一股力量一直贯穿始终，成为促成这个产业崛起、变强的灵魂因素，这就是研发与技术。山东大汉建设机械有限公司系国家技术监督总局认定的塔式起重机专业厂家。康与宙和他的领导团队经过市场调研总结一致认为，企业要基业长青，做大做强，就要始终重视产品质量和技术进步。于是他们先后成功引进了外国技术，经过不段的更新改造和开发，产品质量性能达到国内外先进水平。并先后与山东建筑大学、济南市工程职业技术学院、山东富友科技公司、建设部长沙建设机械研究院、北京建筑机械研究院、青岛金科科技有限公司联手真诚合作研发的复合技术模式，建立健全一整套生产、质量保证体系。主要生产大汉牌QTG25固定式塔机、QTZ25、QTZ31.5、QTZ40、QTZ50、QTZ63、QTZ80、QTZ100、QTZ125、QTZ160自升式塔机起重机、SC200/200施工升降机、WJ100/100物料提升机八大系列二十多个型号的塔机产品，产品的各项技术性能均达到国内外领先的水平。结合用户建议，不断完善产品升级，深层次满足施工需求。在机构性能方面，起升机构采用粗大卷筒技术，解决了起升机构卷筒容易乱绳的难题。塔机产品是属于国家特种设备管理的产品，产品的安全性能关系着人民群众生命和财产安全。大汉建机产品安全保护装置三限位二限制齐全，重量限制器采用引进国外先进技术制造的拉力环式结构，力矩限制器采用弓板机械式，适应恶劣的野外环境，确保塔机限制器灵敏、可靠，避免了超载、不规范使用的安全事故。电气故障占塔机使用总故障数的70%以上，大汉建机针对这一情况对电气系统进行改进设计，参数选择合理，选用法国施耐德接触器、浙江三门产优质联动控制台、断相与相序保护、电机过载保护齐全，保证电气系统正常运行，减少了维修率。

长于出奇，弱于守正，抢占先机。进过塔机生产广家的人都见过塔机生产的场面。塔机原材料从划线切割，再到对接组装，最多的机械是电焊机，最大的场面是一个个头戴工装帽，眼捂防火镜，手恃电焊机的工人或低首或仰面的劳作的景象。从上世纪九十年代章丘市开创塔机生产以来，塔机就是人工手工制造出来的。人们年复一年、日复一日地干着同样的活，很少有人想改变一下。这样生产出来的塔机，由于人工操作，笔直平整的钢板到接头处就出现了焊点高低不平、大小不匀、既不美观、也不可靠的问题。同时，由于改革放开，人们的就业择业从业更趋多元，一批真有技术的工人不愿寄人篱下，为他人做嫁衣，技术到手就拍屁股走人，致使一些广家生产不正常，以致影响定单完成时限，违约赔偿等。

对这些问题，康与宙早就了然于胸，也一直在寻找破解之术。在他多次参加国内外展会的会场上，他把自己的“大汉”和人家的产品比较，他看到自己的“大汉”正如它的名字一样，还显的粗犷有余、精致不足。他再往深里比较，更发现尽管粗犷有余，但是耗材更多，耗时更长，一样的产品没有因为粗糙而少花钱，反而本钱还得多花不少。他更进一步比较，在求大于供的市场旺季，自己的“大汉”是可以行销的，而一旦市场遇冷，供大于求时，自己粗犷的“大汉”，客户们不但看不上眼，还上不去价。正是这三步比较，使康与宙出了一身冷汗，经济危机不正是自己优化生产结构、精致制造产品的良好机遇吗？

危机到来，百端待举。干企业更是如此。尤其是困难面前，各种言论、思潮纷繁产生。有人说，危机来了，最好的选择是捂住钱袋子，千万别再把钱往坑里砸;有人说，保住骨干力量，保存一线生机，有钱先去抓培训;还有人说，清理一下，把能卖的卖掉，看看风声再去决定干什么？外界的舆论风生水起，内部的员工更是各揣主意，有人想把自己的投资抽回来，有人想一走了事。在大家都茫然失措、举棋不定的时候，康与宙毅然决然，筹措资金，巨资投入塔机生产的关键设备电焊机的改型升级。购进日本松下公司的机器人电焊机，逐步取代原来的人工焊枪，用先进的二氧化碳保护焊，代替过去的焊条焊接。并且定下计划，百分之七十的工序实现智能化焊接。对此，康与宙雄心勃勃。他说，我这样做，有可能实现塔机制造生产的一场技术革命。这样做，一是使制造出来的产品更加规范统一。根据产品的技术性能要求，编好计算机程序输入电脑，电流、电压、用时等统一制作，完全改变了人工操作随意性带来的产品质量不统一问题。二是使员工管理迈上新的台阶。过去的技术工人主要看手头的功夫，而改用机器人，则要全面提高工人的科技文化水准，对工人技能的考核有了全新的标准。三是制造出来的产品质量与国内外先进水平同步。客户到厂里来看，提高了认同感、满意度，加大了定单量。四是产能大大提高。一个好的电焊工，一天顶多干八个小时，如遇大订单，难以按时完成任务。而改用机器人，可以二十四小时不停机，大订单也能接得下。

慧心经营，打造学习型团队。

国以才立，政以才治，业以才兴。在高新技术日益发展的情况下，要想实现企业持续、强劲的发展，使企业人力资源保持长久的生机与活力，必须让企业成为学习创新型组织。比竞争对手学习得更好、变革得更快。最大限度地开发员工的创造潜能，不断挑战自我、超越自我，在市场竞争中才能处于主动的地位。

董事长康与宙在创建学习型团队中，面对全球化激烈的市场竞争，紧密结合大汉建机实际，突出特色，采取了一些列措施，使学习成为常态化、系列化、多样化。一是邀约社会相关人士来公司考察参观，诚恳的请他们帮助提建议，献良策。2010年10月11日济南市、章丘市领导一行莅临我公司视察，对公司的自我发展和社会贡献给予高度评价。2011年3月11-12日，受《山东大汉建设机械有限公司》的邀请，在北京市住建委施工安全处吴健副处长和魏巍、北京市建筑工程安全质量监督总站刘景茂主任、分会高级顾问徐永祥，分会赵三成常务副会长和李秋生秘书长的率领下，分会组织了副会长和会员单位以及北京建筑机械杂志社的领导及代表五十余人，共同赴山东章丘该公司所在地进行了考察。2013年4月19日组织承办了近百余人参加的中建协机械管理与租赁分会联络员工作会议。二是走出去交流，向同行学习，借鉴先进的经验。按届组织参加上海建筑机械宝马展、北京BICES国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会。展览期间，公司除进行产品实物展示和发放宣传资料外，组织产品推介、洽谈会。同国内外客户和业界同行进行全方位交流。不断地得到广大客户对大汉建机的关注与认同。三是在公司内部组织培训，掀起学习的热潮，创造浓厚的氛围。2010年8月投巨资在章丘市晟泽大酒店启动了企业文化系列培训。培训内容包括 《领袖风采》、《卓越团队共同理念》、《企业经营大道》、《中间骨干组织力训练》、《客户服务》等课程。由济南影响力企业管理咨询有限公司具体策划与实施，徐岩、郑义、李柃峰、徐岁等教授、导师执教。有效地提高了全员企业文化素质。四是公司领导离开办公室奔向第一线。为适应工作需要，公司领导改变工作模式和作风，变“糗在一块”为“分头出击”，变“坐镇指挥”为“现场办公”。7位领导中有6位离开办公室，奔向市场、走近客户、亲临现场、深入车间实施“迫近作业”，在第一时间掌握了第一手信息，有效提高了科学决策水平和组织指挥的精准度，为广大基层领导做出了榜样，让员工看到了希望，工作有了奔头，血液中涌起大干的激情。五是运用激励政策，让员工得到实惠。大汉建机不定期的对不同岗位做出突出贡献的员工进行表彰，弘扬正气树立先进典型。2010年12月31日，公司对12月份签单新老业务员的前三名进行了表彰，并由公司领导颁奖。家有梧桐树凤凰自来飞。董事长康与宙开明的纳才惜才重才的用人模式，引起了社会的震动。一批来自全国各地的高素质人才纷纷慕名进入大汉建机各个部门，大大改善了公司的人员素质结构，为公司的进一步发展提供了可靠地人力资源保障。除专业对口的大学生外，心理、生物、美术、形象设计、计算机编程等普通制造业需求低的毕业生，也以发展的眼光，对“大汉”趋之若鹜。

一步一台阶，一步一仰望！

不积跬步，无以至千里。大汉建机在董事长康与宙等领导团队的带领下脚踏实地，不懈努力，排除重重困难，实现了跨越式发展。2008年销售额2个亿;2009年销售额3个亿;2010年销售额8个亿;2011年销售额15个亿;2012年销售额15个亿;2013年销售额目标20亿。大汉建机的品牌越来越闪亮，走进了用户的心里，得到了良好的口碑，赞誉从四面八方而来。“我们干工程的，要求在规定期限内保质保量交付，对工期和质量问题都非常关心！因此，我们对塔机的质量要求特别高，一台运转顺畅的塔机能够为我们的施工提供很大的支持！而与大汉建机的合作，让我无后顾之忧，因为不管产品还是服务，大汉都是毋庸置疑的一流。”河南驻马店鼎立设备有限公司张建发如是说。安徽铜陵春云租赁安装有限公司黄春云：“大汉建机作为国内乃至国际上专业的塔机制造商，我唯一想说的是，相信专业！因为专业，所以卓越！”天津万强建筑设备租赁有限公司刘新明：“感谢大汉建机，感谢大汉那贴心的融资租赁服务，盘活了我的资金，给了我快速发展的机会。感恩！铭记！”黑龙江鸡西广润建筑机械经销公司菅永胜：“与大汉建机合作已经超过五年了，一直很开心。随着理解的加深，对大汉也越来越信任，稳定的产品，周到的服务，支撑我们走遍大江南北。”河北保定华昆建筑机械有限公司张国华：“大汉的产品一流，服务一流，非常荣幸能够与大汉一起成长，共同奔向成功。”一份耕耘，一份收获。大汉人用智慧，用汗水，用真诚浇灌了品牌之花。公司先后获得山东省工商局“山东省著名商标”，山东省“守合同、重信用”企业，山东省建设厅“名牌产品”企业，济南市人民政府“先进民营企业”，济南市质量技术监督局“济南名牌”，章丘市委市政府“塔机行业排头兵” 山东省建设机械行业“百佳诚信企业”，济南市人民政府“先进民营企业”等荣誉。

走过青葱岁月迎来穿透时空的光芒

穿越无数次冰封的路途，董事长康与宙深邃地阐释着价值的含义。一个人有力量的时候要能够帮助别人，这才有价值。活着的意义是什么？是你这个人活着而很多人能因为你活得更精彩更美好。你的存在对于世界是一种祝福。2008年12月4日上午，出席章丘市十五届人大一次会议时，作为市人大代表的康与宙郑重向政府承诺。作为一个民营企业的人民代表，我一定认真贯彻大会精神，认真落实科学发展观，在发展好自己企业的同时，带动我市整个塔机行业的发展。我们将以技术创新为前提，努力研发行业新产品，具备自己设计、计算能力，具备自己的知识产权，用技术拉动企业、拉动整个章丘塔机产业乃至行业的发展。我们将以品牌建设为中心，加大宣传，加强自身产品质量和服务，让大汉塔机品牌带动整个章丘塔机品牌。他是这样说的，也是这样做的。用行动践行了自己的使命。康与宙积极参加社会公益事业，先后向汶川、玉树以及章丘南部山区等捐款、捐物，累计捐款200多万元。2001年他被评为“星火科技带头人”、“捐资助学先进个人”;2006年被评为“发展省会经济优秀创业者”;2007年12月当选为章丘市十五届人大代表;2008年6月当选为“章丘市工商联副主席”; 2011年评选为济南市优秀企业家，章丘市“发展工业和信息化标兵”，章丘市塔机行业协会常务副会长;2012年2月当选为“济南市十五届人大代表。10月，获济南市五一劳动奖章及泉城优秀中国特色社会主义事业建设者荣誉称号。目前在入选第十届“章丘市十大杰出青年”。

续写美丽中国梦

世事一场大梦，人生几度秋凉。工程机械制造业江湖潮起潮落，风云激荡。新的工程机械市场寒冬期，考量着大汉建机智慧与勇气。两会后新型城镇化建设及基建项目的拉动又为大汉建机注入了新的生机和希望，一番作为的天地更加宽广。一个企业的旺盛生命力，源于其领军人物的思维格局和开拓精神，成就于整个团队的系统建设。在2001-2008年起步壮大，完成发展积累的基础上，董事长康与宙还有一个庞大的构想：2008-2013年改造提升，成为国内塔机行业龙头企业;2013-2018年走向世界，成为国际塔机制造商。2011年大汉建机已规划上市。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。在发展道路上，大汉建机始终坚持专业，以成就卓越为目标，抓住每一个起点，不断跨越，倾力书写百亿大汉、百年大汉的宏伟诗篇！