面对当前发生重大变化的市场形势，大汉科技盯紧市场，采取措施，调整策略，通过深入推广应用销售“5+1”法来加大销售人员精细化管理；通过市场区域和市场结构的优化打破以前的销售区域范围管理变为更加精准的客户管理；通过销帮帮客户企业信息的录入完善对客户进行精准掌握；通过持续不断地拜访客户来激活全体销售精英的动力；通过近3个月组织召开148场多种形式的客户联谊会进一步加大与市场、与客户的互动，覆盖精准核心客户4126人。

6月30日下午，大汉科技召开“2024年上半年销售总结暨第三季度PK赛”会议。公司董事长康与宙，总经理张守孝，各销售公司负责人及线下、线上全体销售精英参加了会议。

会议认真总结了公司上半年的销售工作，对相关销售部门进行第二季度或上半年销售业绩PK奖励，优选四位销售精英进行营销经验分享，安排部署好第三季度的销售工作，充分利用好公司产品力、营销力和服务力的优势，应对前进道路上的各种艰难险阻，深入挖掘市场，挖掘客户，挖掘订单，早日跨越行业大周期，拥抱黎明新曙光！

各销售公司负责人分别汇报了本部门上半年业绩完成、市场分析情况以及第三季度的目标、计划和措施等。通过认真总结上半年的销售工作，提炼出好的做法和好的经验，用于指导第三季度的销售工作，全力以赴为客户提供高性价比的产品和服务。

公司董事长康与宙、总经理张守孝、副总经理党钢分别对2024年上半年做出优秀业绩的前30名销售精英个人进行了现场现金奖励和颁发荣誉证书，激励全体销售精英持续努力拼搏，用行动感动客户，用业绩赢得荣誉。爬坡过坎实不易，征程不止无穷期。前方的路或许曲折盘旋或许荆棘密布，但路就在脚下，脚下即是征程，不止步，不退缩，朝着既定销售目标勇往直前，去努力，去拼搏才能收获更多精彩！

相关销售公司根据部门销售业绩进行了第二季度或上半年业绩PK，并根据销售业绩胜负兑现了现金奖励。

在优秀营销经验分享环节，副总经理鲁景涛从转型升级、成交要素、商务技巧、项目型销售核心点四个维度进行阐述，强调转型升级要从产品转型、渠道转型、区域转型、模式转型进行提升；成交要素强调过程导向、结果导向；商务技巧包含客户互动、谈判核心、谈判优势、品牌突破等方面；项目型销售核心点要做好客户拜访、客户筛选、客户公关、商务谈判、合同签订、产品交付以及客情维护。副总经理张永锋在销售经验分享时，从行业形势与发展平台的认知，智能化产品推广与营销需求的转型，核心用户与核心客户的需求，大客户开展模式和成长的共生四个方面进行讲解分享。销售精英代表马勇经理、李东震经理则通过自身的典型销售案例分享了切身体会和优秀营销经验，用信心、诚心、细心、耐心为客户提供最优质的服务。

公司董事长康与宙做重要讲话，康总首先分析了当前的市场形势，针对客户需求个性化产品越来越多的现状，康总认为这是市场发展的趋势，务必全力做好做扎实，更要密切关注市场需求发生的变化以及客户结构发生的变化，充分发挥团队、平台、组织的力量和作用来适应这种变化。

康总强调在技术研发端要按照国际标准来对标，实现国内技术设计的领先，实现产品线不断延伸，丰富产品系列化，实现产品的再升级；在产品生产端要把智能化工厂的水平和能力发挥到最大程度，让制造过程更加精细化，把产品打造到极致；在销售端要持续推广“5+1”销售模式，持续实现更加精准的市场管理和客户服务，持续推进大型央企、国企的品牌目录准入。

康总要求销售精英第一要具要备“勤奋”的特质，不仅要跑市场、拜访客户要“勤快”，更要具备积极“奋斗”的精神；第二要具备“专业”的属性，不仅要对产品进行充分理解，更要对营销方方面面充分理解，包括对大客户和利益相关者的充分理解。第三要学会用平衡、舍得的心态来处理与客户的关系以及团队的关系。

康总最后要求公司全体员工要统一好思想，统一好目标，用我们的产品，用我们的服务赢得客户；用组织和团队的力量一起去成长，取长补短，发挥各自的优势传播正能量，贡献力量创造价值；用产品力、营销力、服务力相融合的最大优势来实现更大的突破，从优秀走向优秀，从成功走向成功！